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コンサルティング

営業改革で、商圏拡大と新規開拓に成功して売上が200%アップ

概要

株式会社エス・エヌ・ジー

本社:愛知県碧南市
社員数:35人
年商:23億円
創業:1946年

 

2013年の売上は10.5億円、2019年は売上23億円と、6年間で2倍以上の業績アップに成功

Point

・ Webとデジタルを活用、人を増やさずに、いかに営業効率を上げ、新規開拓を進めるか
・ 事業を「機械工具商社」から「生産技術代行商社」へ再定義
・ それまでのPUSH型営業からPULL型営業へ転換

Before

株式会社エス・エヌ・ジーの所在地である愛知県は製造業も多く、県内に多数の取引先もありましたが、ネット販売やEDI(電子データ交換)が台頭し始めたことに危機感を感じておりました。
同時にメイン取引先が生産集約されることになり、このままでは売上が将来的に激減することが予想されましたた。
そこで、新規開拓や商圏拡大に本格的に取り組むことを決断しました。

Action

2012年船井総研の機械工具商社の研究会に入会。その後、船井総研にコンサルティングを依頼。2013年当時の年商は10.5億円でしたが、「5年で年商20億円」の目標を掲げ、担当コンサルタントに5カ年の計画立案と実行支援を依頼しました。
当社の強みを分析し、当社の事業を「機械工具商社」から「生産技術代行商社」へ再定義してホームページを刷新、ターゲットである技術者の課題を解決するソリューションを全面に打ち出し、当社が得意とする部品加工、工場工事に関する専門サイトも新設しました。

After

当社が、技術者の課題を解決できる会社であることが広く認知されるようになり、それまでのPUSH型営業からPULL型営業へ転換することができました。
これらの取組みを始めて半年間で大手優良企業5社の新規口座の開設に成功。営業の効率化によって営業マンを新規開拓へ振りむけることができ、新しい営業所を2つ増やすことができました。
おかげさまで、5年前に作っていただいた計画書で描いた未来が形となり、昨年は過去最高益を記録、目標の売上20億円を達成できました。当社の次の目標は売上40億円、さらに拠点を増やし、生産性を高めて達成したいと思います。


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